案例詳情
項目名稱: 深圳·益田大運城邦第1街
開發商: 深圳市益田房地產集團股份有限公司
案例類別: 商業街區
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

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益田大運城邦項目位于東莞鳳崗鎮,與深圳交接,毗鄰大運新城,總建筑面積近100萬平方米,是大運新城片區唯一一個百萬平米城市建筑綜合體。益田大運城邦第1街是項目內沿街商業,是益田假日天地購物中心外延的商鋪,共123席,7600平,主力戶型在30——70㎡之間

項目需要解決的核心問題:

    1)    新區商業,尚未形成人氣,如何讓區域內的客戶認可其價值,如何吸引區域外的客戶來購買?

    2)    甲方價格預期較高,價格市場無優勢,如何將通過價格策略最快去化產品?

    3)    宣傳推廣的局限性,我們如何將項目傳播出去?

    4)    如何與三級市場緊密聯動,如何有效把控三級市場人員和調動三級市場積極帶客?

     

解決問題的核心操作思路:

    1)    通過對價值點的提煉,依托大運新城規劃和項目本身百萬綜合體的消費力,向客戶傳播。主要表現在我們現場包裝上、客戶接待的說辭上、廣告的推廣上,始終營造項目未來的無限商機,彌補新區商業的人氣少對客戶的抗性。

    2)    在灌輸客戶認知方面,我們重點放在“購物中心外延鎏金街鋪”,通過購物中心即將開業的噱頭,灌輸購物中心12月20號開業的人氣爆滿場景,讓客戶認可我們商業的價值,在價格策略上,我們通過多次的團購活動及一口價策略,讓客戶感覺價格得到了優惠而促進成交。在銷售期,我們同時進行了多次的價格調整,主要是調高主推區域旁邊商鋪的價格,讓客戶產生價格對比,來促進主推區域的成交,一部分一部分來去化

    3)    在宣傳方面,我們主要宣傳目標更側重于對三級市場人員的宣傳,利用微信、巡鋪、海報張貼中介店面等手段將項目訴求傳達于中介人員,通過中介再傳播給客戶。配合暖場優惠活動、獎勵政策首先吸引中介人員眼球,將客戶帶上門成交。

    4)    二三級聯動是我們項目最主要的拓客渠道,通過與三級市場的緊密聯動,通過培訓及、宣講、巡鋪等手段,團結了深圳中原、美聯、中聯等幾大公司,通過優惠政策權利,也把控了三級市場。同時多次進行一段時間內的內場PK獎勵政策,周末帶客抽紅包等有效手段,大大促進銷售人員帶客的積極性。多次發動百團大戰、雙11購鋪優惠、VIP團購會等周末活動,創造了48小時8700萬、兩周1.5個億、一個半月3個億的銷售成績。

     

項目整體評價:

大運城邦第1街項目時間緊迫,需要我們在最短的時間內構架起來,包括銷售、推廣等渠道。項目位于深圳龍崗、東莞鳳崗的交界處,屬于新區商業,所以,拓展外圍客戶成為項目得到去化的保障。所以把主要工作集中在二三級聯動上,在工作中,我們始終主導了對三級市場的把控,通過中介誓師大會、鋪王拍賣、VIP團購活動,各周末暖場活動緊密聯動三級市場人員,最大化調動中介的積極性。渠道上布局整個深圳,以投資客、港客為重點工作,短短不到三個月的時間里全部清盤。

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