案例詳情
項目名稱: 深圳·萬科鹽田壹海城
開發商: 深圳市萬科濱海房地產有限公司
案例類別: 城市綜合體
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

3d组选047的前后关系 www.cciec.icu


本項目處于深圳最東部鹽田區沙頭角中心區,在區政府正對面,由萬科和招商地產聯合開發。鹽田區是深圳最年輕的行政區,也是人口最少的區,鹽田商圈與其他商圈的平均距離23公里。項目總占地約14萬平米,建筑面積約36萬平米,其中商業約9萬平米,公寓約10萬平米,寫字樓約10萬平米,酒店約5.5萬平米,酒店為凱悅酒店,還有1萬平的藝術文化中心。

9萬平米商業中有3萬多平為開發商持有的集中商業,其余近5萬平均為銷售,產品包括地下商業+公寓寫字樓底商+9棟獨棟商業。

一期推出26000㎡,為底商,高樓層大面積及200~300㎡范圍內的復式結構商鋪為主力產品。二期推出主力鋪位一二層復式結構,且多為內鋪。三期推出9棟獨棟商業。整個項目200㎡以上鋪位面積占比76%,復式鋪面積占比近70%。

 


項目需要解決的核心問題:


    1)    項目體量大,區域人口少,目前周邊的租金售價都不高,大批舊改項目即將入市,可能取代項目在體量上的鹽田第一商業綜合體,如何定位以支持項目的商業價值?

    2)    項目投資門檻高,目標客戶群較窄,如何實現商業這么大體量的銷售?

    3)    如何提高投資客戶的信心?

    4)    如何用最有效的方式拓展客戶?

     


解決問題的核心操作思路:


    1)    即使定位其為鹽田最好的商業,仍不夠支撐其商業價值,營銷中采取塑造鮮明特色來突出項目價值,跳出區域。

    A.    從政府規劃,前海、福田中心區都是案例,鹽田中心定位為深圳東綜合服務基地,區域獨有特性突出;

    B.     項目自身特點突破,項目涵蓋商業(商業街、購物中心)與商務(商務公寓、寫字樓、酒店)功能的大型城市綜合體,中心公園達4.8萬平米,零距離濱海商業,擁有鮮明特色;

    C.     鹽田并不能夠像福田、南山那樣本區域人群能支持商業的消費和價值,但作為旅游區,鹽田每年1000萬以上的旅游人群,人流足以支撐消費;

    因此將項目定位為真海城市綜合體,全景濱海特色購物公園,集居住、辦公、商業等城市功能,聚零售、餐飲、休閑娛樂業態于一體,成為深圳主流消費群體休閑購物的首選之一,媲美“上海新天地”,差異于“歡樂海岸”。

    2)    利用老業主對開發商品牌的認可,進行招商花園城巡展、CALL客,社區推廣、業主期刊等,迅速讓老業主了解項目信息。其他的線上廣告如報刊、戶外、短信等全線鋪開,再擁有一定客戶量時安排各種答謝客戶的活動,鼓勵客戶帶朋友一起過來,進行圈層營銷,如在明思克航母舉行的產品發布會,在萬科高端豪宅天琴灣舉行的客戶答謝,及營銷節點如認籌、開盤后舉行的客戶答謝宴等;

    3)    一是通過大型主力店及品牌的進駐來提高投資者的信心,如凱悅酒店簽約及華潤超市簽約儀式時邀請各大媒體及重點客戶來現場感受,提高購買信心;二是采取前五年統一經營策略,由專業經營公司統一管理,培養商業氛圍;

    4)    因項目的體量大,營銷周期長,不可能通過長時間在線上進行大手筆推廣,那樣營銷成本過大,且效果不一定好。根據前期成交客戶的分析,朋友介紹的成交率較高,且在整個成交客戶里占有一定比例。因此項目多次推出“老帶新”優惠,送油卡,送物業管理費等。

     


項目整體評價:


通過對鹽田區旅游價值及項目自身價值的闡述,將項目定位為集商務休閑娛樂為一體的真海城市綜合體。根據持續及時的客戶分析,舉行一系列圈層活動及組織客戶答謝宴,宣傳品牌的簽約。根據客戶成交分析,客戶最認可的是對開發商品牌,其次是項目定位及其本身價值,再者是政府的規劃前景。因為項目體量大,總價高,采取大客戶優先,品牌商家優先選鋪策略。


手机斗牛看牌抢庄技巧 快速时时正规吗 pk10走势图视频教学 安徽时时快3开奖号 pk10官网开奖直播 pk10赛车开奖查询 龙虎计划软件下载 a彩平台 快三网上投注平台骗局 棋牌下载送20现金 网赌龙虎刷反水怎么做 重庆时时历史开奖记录 重庆时时踩开奖视频 必中北京pk10赛车杀号计划 11选五任选八胆拖可以错 2019女篮亚洲杯赛程