案例詳情
項目名稱: 湖南寧鄉·翡翠湖國際廣場
開發商: 湖南盈興房地產發展有限公司
案例類別: 城市綜合體
服務內容: 營銷代理及招商營運

項目基本信息:

3d组选047的前后关系 www.cciec.icu

        翡翠湖項目總占地426畝,項目由20萬平米商業體與50萬平米高檔住宅及50畝中心景觀湖組成。一期20萬㎡的商業綜合體——翡翠湖·國際廣場,是由友阿集團,正大集團,加加集團母公司三大上市公司聯袂打造。

        翡翠湖座落在寧鄉新城版塊,位于春城北路、新康路、康寧路三條干道交匯處,與高品質社區為鄰:緊鄰縣政府、文體中心、縣一中、人民醫院、綠地、盛翠豪庭、兆基君城、鉑金漢宮、維也納花城、花語王朝、翡翠湖等高端住宅圍繞周邊。5公里之內輻射42個中高端社區,總計81717戶,按每戶3.5人計,約28.6萬人,不含政府單位職員及規劃待開發用地。保守估計僅周邊常住人口有近18萬人以上。是寧鄉行政、金融、商貿、休閑、居住的核心交集區,也是城市未來發展的中心地段,翡翠湖項目建成后將集合吃、喝、玩、樂、娛、住于一體,也將是寧鄉的城市中心、購物中心、商務中心、休閑中心、高品質住宅典范。


項目需要解決的核心問題:

            1、項目體量大,目前周邊的租金售價都不高,如何定位以支持項目的商業價值? 

            2、項目投資門檻高,目標客戶群較窄,如何實現商業這么大體量的銷售?

            3、寧鄉商業地產銷售市場與經營市場不樂觀,如何提高投資客戶的信心?

            4、如何用最有效的方式拓展客戶?


解決問題的核心操作思路:

            1、如何提振市場投資信心?

    面對寧鄉商業地產銷售市場持續低迷、經營市場不景氣的局面,主要從三個方面著手,打好三張“王”牌;

           (1)王牌一:巧打翡翠湖——任何投資者首要角色是消費者,如何打動他在未來成為項目消費者是關鍵,在項目價值挖掘中重點圍繞翡翠湖做文章,創造屬于項目自身的故事,形成項目獨有或者提供給寧鄉市民一種新的生活方式、日常休閑娛樂場所,在投資者心中形成有力的共鳴和認同感;

           (2)王牌二:巧打開發商品牌——借勢開發商個人在城市樹立的口碑、聲譽與信譽,在各個節點營銷活動上體現開發商大氣與品味,凸顯“我們說的就是我們做的”,實現誠信開發;

           (3)王牌三:巧打區域牌——以行政商圈商業巨艦、寧鄉綜合商業體姿態,對接30萬經開區消費群體,服務中心城區70萬消費群體。

            2、投資門檻高

            銷售型物業因進深問題導致投資總價過高,無形中減少客戶面,項目進駐后提出建筑優化結構,重新調整產品結構,產品優化率提升30%以上。


項目整體評價:

        翡翠湖以80萬平米城央湖景綜合體的氣度,打造寧鄉百年商住新地標,締造商業新格局。項目整體商業以“五大區”組團聯動,即:商業MALL、步行街、臨湖美食街、50畝翡翠湖景觀區、40畝市民廣場五大區域整合規劃。翡翠湖項目集購物、休閑、娛樂、餐飲、商務、居家于一體的高標準、高規格、大型綜合體城市地標項目。


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